Sinusuportahan ng Aviv Sher ang disiplinadong estratehiya nito sa pamumuhunan sa paglago sa mga pangunahing merkado. "Hindi natin kailangang habulin ang mga bagong heograpiya para makabuo ng paglago," sabi ni Sher sa iGB.
Matapos palakasin ng Espanya at Mexico ang malakas na pagganap ng Codere Online sa unang kwarter, sinuportahan ng CEO na si Aviv Sher ang 'disiplinadong pamumuhunan' ng operator sa mga pangunahing pamilihang ito. Sa pakikipag-usap sa iGB pagkatapos ng kita nito sa unang kwarter, inamin ng punong ehekutibo na ang estratehiya nito ay maaaring 'maliitin'.
Nakamit ng Codere Online ang mga quarterly record sa parehong NGR (€64.4 milyon) at adjusted EBITDA (€6 milyon) noong Q1.
Ang paglago nito ay pinangunahan ng 13% na pagtaas sa Mexico NGR sa €34.6 milyon, pati na rin ang 16% na pagtaas sa NGR sa €25.5 milyon mula sa lokal na merkado nito sa Espanya.
Nanatiling nakatuon ang Codere Online sa dalawang pangunahing merkado nito sa halip na ituloy ang mga agresibong estratehiya sa pagpapalawak na ginagamit ng ilang kakumpitensya.
Sinabi ni Sher na ang mga resulta ng unang kwarter ang "eksaktong pagpapatunay" na kailangan upang muling pagtibayin na ang pamamaraan nito ang tama para sa napapanatiling pangmatagalang paglago.
“Kapag pinag-uusapan natin ang pamumuhunan ng ating susunod na dolyar sa Mexico at Spain, ito ay dahil naniniwala kami na ang mga pamilihang iyon ang nag-aalok ng pinakamahusay na risk-adjusted returns para sa amin sa ngayon,” sabi ni Sher sa iGB. “Ito ay mga makabuluhang pagbilis sa mga pamilihan kung saan mayroon na tayong saklaw at pagkilala sa tatak.”
"Ang mga kita sa disiplinadong pamumuhunan sa iyong mga pangunahing merkado ay kadalasang minamaliit. Hindi natin kailangang humabol sa mga bagong heograpiya upang makabuo ng paglago."
"Sa ngayon, ang Espanya at Mexico ay naghahatid ng eksaktong mga kita na inaasahan namin, at ang pinagsama-samang epekto ng patuloy na pamumuhunan doon ay malinaw sa mga numerong ito."
Paano nakamit ng Codere Online ang paglago sa Espanya?
Sa kita ng Codere Online ngayong unang kwarter, isiniwalat ni Sher na ang paglago ng kumpanya sa Espanya noong unang kwarter ay kasunod ng positibong ikalawang kwarter noong 2025.
Isang kombinasyon ng mga salik ang nakatulong sa pagbabalik ng Codere Online sa double-digit na paglago ng kita kabilang ang pagtaas ng average na buwanang manlalaro ng 13% taon-sa-taon sa 59,000 noong Q1, na hinimok ng mas matalas na alok ng produkto, mga pagpapabuti sa karanasan ng customer at pagtaas ng kaugnayan ng tatak.
“Kung may itinuturo kaming isang partikular na salik, malamang na ito ay ang muling pagdisenyo ng aming welcome bonus para i-target ang mga cross-sell na manlalaro (sports betting at casino), isang segment na mas may mataas na halaga at mas kumikita,” paliwanag ni Sher.
"Ang Espanya ay isang maygulang at maayos na kinokontrol na merkado, at ang pag-unlad doon ay may posibilidad na makamit nang paunti-unti sa halip na sa pamamagitan ng mga pagbabagong iisang hakbang."
"Ang nakita natin noong ikalawang kalahati ng 2025 at ang mga nangyari hanggang sa unang kwarter ng 2026 ay sumasalamin sa pinagsama-samang epekto ng mga pagsisikap na iyon, lalo na nang magsimula itong magdulot ng mas malakas na pakikipag-ugnayan at pagpapanatili ng mga manlalaro."
Pagbabago ng kapaligirang mapagkumpitensya sa Espanya
Ang pokus ng Codere Online sa pangunahing merkado nito sa Espanya ay sumasalamin sa pagtaas ng interes sa merkado ng Europa mula sa iba pang mahahalagang manlalaro.
Noong nakaraang taon, sinabi ng Entain na nakaranas ito ng pagtaas sa merkado dahil sa pagbabago ng executive team at muling pagbangon ng brand nito na Bwin, salamat sa isang naka-target na kampanya sa marketing. Hinulaan ng CEO na si Stella David na babalik ang Bwin sa isang podium spot sa Spain.
Isang benepisyo ng merkado ay walang banta ng anumang pagtaas ng buwis sa pagsusugal sa maikli hanggang katamtamang termino.
Noong Oktubre, sinabi ng JDigital, isang samahang pangkalakalan ng Espanya, sa iGB na ang Espanya ay hindi nagkaroon ng sesyon sa badyet sa nakalipas na dalawang taon at hindi inaasahang magkakaroon nito sa 2025, ibig sabihin ay walang anumang potensyal na pagtaas ng buwis ang inaasahan.
Kabaligtaran ito ng iba't ibang pamilihan sa Europa, kabilang ang UK at Netherlands.
Ang tiwala ni Sher sa kakayahan ng Codere Online na patuloy na makipagkumpitensya sa Espanya ay higit pa sa mga pagpapahusay sa produkto at promosyon.
Kompetisyon pa rin ng Espanya
“Nananatili ang kompetisyon sa Espanya, ngunit isa rin itong kapaligirang mahigpit na kinokontrol, na may posibilidad na magbigay ng gantimpala sa mga operator na maaaring makakuha ng benepisyo batay sa karanasan, tiwala, at pagpapanatili ng mga empleyado, hindi lamang sa mga promosyon,” sabi ni Sher.
"Nakikita namin ang mga kakumpitensya na inaayos ang mga taktika, maging ito man ay mas naka-target na bonus, mas matalas na CRM, o mas binibigyang-diin ang mga tampok ng produkto, ngunit ang aming pokus ay pare-pareho sa pagbuo ng mas mahusay na karanasan ng manlalaro at paghimok ng malusog at paulit-ulit na pakikipag-ugnayan."
“Naniniwala kami na pinagsasama ng Codere Online ang isang malakas at maaasahang lokal na tatak na may komprehensibong alok sa palakasan at casino.”
Ang nalalapit na torneo ng World Cup ay inaasahang makakatulong sa pag-ani ng mas malaking kita para sa pandaigdigang sektor ng pagsusugal, at hindi naiiba ang Codere Online.
Ang lahat ng limang bansang kinabibilangan ng Codere Online ay magkakaroon ng mga pambansang koponan sa torneo. Bagama't hindi binanggit ng kumpanya ang eksaktong bilang ng kita para sa kaganapan, inaasahan nitong mapapabuti nang malaki ng torneo ang kalidad ng pagkuha at pangmatagalang pakikilahok nito.
'Mabisang sandali sa pagkuha ng customer'
“Ang mga pangunahing kaganapang pampalakasan ay kabilang sa mga pinakamalakas na sandali sa pagkuha ng customer sa aming industriya, at ang World Cup ang tugatog nito,” patuloy ni Sher.
"Sa mga pamilihan tulad ng Mexico at Spain, ang football ay isang kaganapang pangkultura, at ang World Cup ay nagdadala ng mga manonood na maaaring hindi nakikipag-ugnayan sa online betting kung hindi man."
"Lumilikha iyan ng isang tunay na pagkakataon upang ipakilala ang mga bagong manlalaro sa aming mga platform at gawing pangmatagalang aktibong customer sila. Ang pagkakataong mapanatili ang customer ay kasinglakas din. Kung lilikha ka ng isang pambihirang karanasan para sa isang tao sa panahon ng World Cup, may pagkakataon kang makakuha ng isang tapat na customer. Kaya iniisip namin ang World Cup hindi lamang bilang isang pagkakataon na tumaas ang bilang ng mga customer, kundi bilang isang pagkakataon na mapanatili ang customer at magkaroon ng pangmatagalang halaga," pagtatapos niya.
